第十八話： 『説得術の方程式』

西宮トーストマスターズクラブから、素晴らしい記事が届きました。

雑誌『トーストマスター』4月号９ページの記事”EQUATION for PERSUASION”が、日本語に翻訳されて『説得術の方程式』として届いたのです。

西宮トーストマスターズクラブ会長Ｎさんの依頼により、Speak-up TMCのメンバーＴ先生がご尽力下さったそうです。

雑誌を手にした時は、英文の記事を読んで、分かったつもりでいましたが、『説得術の方程式』を読んだ時、やっと内容をしっかりと理解できたのだと思いました。

つまり、、『説得術の方程式』を読んだ後、英文では得られなかった感動が私の中に湧き起こったのです。

特に心に残ったフレーズは、

『演説にも、問題、原因、そして解決が必要である。』
『問題を孤立させる。問題の範囲を限定する。問題の緊急性と重要性を強調する。そして意義を伝える。』

説得力のあるスピーチには、問題、原因、そして解決が必要。限られた時間内で聴衆を説得するには、問題を際立たせるために範囲を決めてしまい、なるべく身近の事例で緊急性と重要性をアピールするという手法を知り、大いに感動しました。

これは、Call to Actionに繋がる重要なヒントだと思います。

聴衆がなるほどと同意すれば、それがCall to Actionに繋がるでしょう。

そのために次の手順が必要だと思います。

１．聴衆に問題を分かりやすく示す。（聴衆に身近な出来事などで）

２．原因を絞り論理的に問題に関連づける。

３．解決策を実践可能なものにする。

　　解決策を一人一人のものにする。

　　解決策に緊急性をあたえる。

以上は、感想も含めた私なりの『説得術の方程式』のサマリーです。

いつか翻訳文全文を紹介できる機会があればいいなと思っています。